המדריך לסכסוך שותפים
5 טיפים לפירוק שותפות עסקית או:
המלכודות בסכסוכי שותפים ואיך להימנע מהם
תפסת מרובה לא תפסת - חשוב מאוד מה טוענים ומה רוצים מבית משפט. ניסוח כתב התביעה ובחירת ההליך המתאים, מרים או מפיל תביעה לפירוק שותפות.
מקרה שהיה: יזם שהתחיל שיתוף פעולה בתחום הטכנולוגי.
נחתם הסכם שבגדול קובע: היזם מביא את הרעיון ואת היכולת הטכנית והצד השני, המשקיע – את הכסף והנסיון הניהולי.
כעבור 4 חודשים קרה הפיצוץ ביחסים...
למה? בניגוד לחוזה, לא הוקמה חברה אלא המיזם התנהל, כולל הניהול הכספי, בחברה של המשקיע והוא שלט על הכסף.
היזם הגיש תביעה ולמרות שנקבע בפסק הדין שהמשקיע פעל בניגוד להסכם (כי לא הוקמה חברה משותפת), נדחתה התביעה של היזם והוא עוד חויב בהוצאות של 30,000 ₪.
איך זה קרה? היזם בתביעה הלך "על כל הקופה" והגיש תביעה שאפתנית מאוד: טען שהתקיימו יחסי שותפות, בקש לפרק את השותפות, למנות מומחה ולבצע מכירה כפויה כך שהמשקיע יקנה את זכויותיו במיזם 50% ממנו, ששוויו הכולל, לטענתו-
3 מליון דולר! לא פחות ולא יותר.
אלא שהוא לא לקח בחשבון שביהמ"ש יקבע שכלל לא היתה שותפות,
ביחוד לאור התקופה הקצרה בה פעלו ביחד.
טיפ: לפני שמגישים תביעה לפירוק שותפות, כדאי לעצור ולשאול: האם בכלל התקיימו יחסי שותפות?
זה א'-ב' אם רוצים לפרק שותפות.
במקום לטפס על עץ גבוה של תביעה לפירוק שותפות אולי עדיף ללכת על בטוח (יחסית ....) ו להגיש תביעה "צנועה" יותר,
בעילה חוזית, לטעון להפרה חוזית ולתבוע פיצויים כספיים, כפי שביהמ"ש רומז שהיה מקום לעשות מלכתחילה.
פעולה מהירה - איציק שותף במכבסה בשכונה מבוססת בתל-אביב. העסק עובד חזק מאוד ומגלגל הרבה סכומים גבוהים. אין הסכם שותפות שקובע איך מפרקים מי מקבל מה ובאילו תנאים.
איציק והשותף אמנם השקיעו שווה השווה אבל השותף הוא זה שעבד, הוא גם משך משכורת וברווחים התחלקו 50-50.
למעשה הוא היה המוציא והמביא והשליטה בעסק היתה שלו.
כל הקשר עם עובדים, לקוחות, ספקים. בכל הקשור למידע היו נתונים לחסדיו. כבר בעיה לתת שליטה.
יום אחד החליט השותף באופן חד צדדי להעמיד לאיציק תנאי:
הוא לוקח את המכבסה על עצמו.
מה זה אומר? הוא לוקח את כל החובות של העסק עליו (חובות שהסתכמו לסך של כ-70,000 ₪ אשראי בגין רכישת סחורה ושיפוץ), ובתמורה הם נפרדים.
ומה מקבל איציק על חלקו בעסק מניב ומצליח, איזה פיצוי על היציאה?- כלום. ומה עם החזר לפחות על משהו מההשקעה?
הרי השקיע בפתיחה 300,000 ₪? גם כלום. נאדה ולו שקל.
אם ככה אמר איציק נעשה הפוך: אני אקח עלי את החובות (בסכום זניח כאמור) ואתה שותף יקר תצא. גם לזה השותף לא הסכים. אם לא- איים שהוא מושך לאיציק את העסק מתחת לרגליים:
"לוקח לך את העסק, את הלקוחות, את הספקים ופותח ממול".
למעשה, הציע לאיציק הצעה שאי אפשר לסרב לה- איציק מנושל לגמרי מהעסק אחרי שהקים אותו בכספו, ביחד עם השותף שווה בשווה.
בפעולה מהירה שלחנו לשותף מכתב התראה, הודענו לו כי האיום לקחת את הלקוחות והספקים הוא הפרת חובותיו כלפי השותפות והברחת נכסי השותפות - דבר חמור ביותר.
הודענו לו כי אם לא יפעל להגיע להסכמה עם איציק, תוגש תביעה לפירוק השותפות באמצעות בית משפט, במסגרתה ימונה מנהל מיוחד לנכסי השותפות שינהל את העסק במקומו עד לפסק דין. השותף הבין מהר מאוד כי הוא עלול למצוא את עצמו בלי עסק ויש לו הרבה מה להפסיד.
הוא הסכים לבוא ולשבת מסביב לשולחן, בהליך של גישור, ובתוך חודש קנה את חלקו של איציק בסכום יפה, לשביעות רצונו ועוד לשחרר את איציק מכל התחייבויות השותפות.
הטיפ: לא לפחד ולהגיב מהר, פעולה מהירה מביאה תוצאות מיידיות!
ליצירת קשר מהיר בטופס>>
השארת הודעה במשרד: 03-6056655
כח הוא בומרנג - שירלי היא בעלת עסק לכלי בית. העסק פעיל ועובד יפה, שירלי והשותפה מרוויחות כל חודש כ-30,000 ₪.
אחרי כמה שנים של עשיה וברכה בעסק פרץ סכסוך: שירלי חושבת שהיא עובדת יותר, לעומת השותפה שלא פותחת בזמן, סוגרת מוקדם ובאופן כללי מעדיפה לשבת בבתי קפה ולבלות עם הילדים.
השותפה אמרה לשירלי תשלמי את החובות לעסק ואקנה את חלקך ב-150,000 ₪. לשירלי לעומת זאת יש קונה בכ-400,000 ₪ ולא רוצה לצאת בלי כלום, אחרי שהשקיעה את מיטב כספה ושנותיה. מה עוד שאין באמת חובות, כי אלו תשלומי הוצאות בעסק שמשולמים מתוך ההכנסות.
השותפה מצידה לא מוכנה להכניס שותף חדש ומצד שני לא מוכנה לשלם לשירלי את הסכום שמוכן לשלם הקונה.
שירלי הגיעה אלינו במצב של מבוי סתום, בלי אנרגיות, עם רוח ועסק מתדרדר ולא מתפקד.
הודענו לבנק שיש סכסוך שותפים, שאין להוציא כל סכום ולא לאשר משיכות ללא הסכמתה של שירלי.
הבנק סירב לכבד תשלומים שוטפים והשותפה הבינה שהיא אוטוטו מפסידה את העסק.
כעבור שבועיים, הסכימה השותפה לא רק לשלם 400,000 ₪ לשירלי, אלא גם לקחת על עצמה את כל ההתחיבויות ולשחרר את שירלי מכל חוב לספקים, לבנקים ושכירות.
הטיפ: לזכור שכמו בג'ודו - אפשר להשתמש בכח שמפעיל היריב- נגדו.
במקרה והשותף הוא הצד החזק יש לו מה להפסיד.
יצירת מבוי סתום, וחוסר יכולת למשוך כספים, גרמה לשותפה להיענות לדרישותיה של שירלי רק על מנת להיפרד ממנו.
שירלי יצאה לדרך חדשה עם סכום יפה שנותן לה שקט לבחור מה היא רוצה לעשות וללא לחץ כספי.
הפוך על הפוך - דוד הוא שותף בעסק של חשמל בנין ביחד עם שותף שלו כבר 21 שנה. החלוקה היא שווה: הכנסות, הוצאות, רווחים הכל שווה בשווה. אין הסכם שותפות והשותפות לא רשומה. דוד הוא איש השטח, כל בוקר קם מוקדם; חורף, קיץ, גשם, חום ועושה את העבודה הפיזית, התקנות ותחזוקה.
השותף הוא האיש שאחראי על הניהול השיווק והכספים. במשך 21 שנים עשו ברכה בעסק הוא גדל יש לקוחות גדולים ורווחים נאים.
יום אחד, בעודו בעבודה נפל דוד מסולם בן 5 קומות ונפצע קשה. כתוצאה מכך נאלץ לשכב בבית בשיקום ארוך חודשים.
אז השותף החליט שלא מתאים לו ודרש לפרק את החבילה: באופן חד צדדי הפסיק להעביר לדוד את חלקו בעסק בתואנה שהוא לא עובד. ככה במכה אחת לא רק שדוד שוכב בבית פצוע, הוא עוד צריך לדאוג מאיפה להביא אוכל הביתה.
השותף נתן לדוד אולטימטום והציע לקנות את חלקו במחיר מצחיק, מחיר שהשותף קבע על דעת עצמו, take it or leave.
אם דוד לא יחתום על ההסכם, איים השותף - הוא לא יראה שקל. השותף כאמור יושב על הברז והניהול הכספי כולל בבנק נמצא בידיו.
במצב זה נקטנו באסטרטגיה הפוכה: הצד החלש בסכסוך הוא הרבה פעמים הצד החזק. הודענו לבנק ולחברת אשראי שעקב סכסוך שותפים בשלב זה, שלא יעזו לאשר הוצאת כספים מהחשבון ולא לכבד עסקאות. כלום: לא תשלומים לספקים, לא שכר דירה, לא שיקים, לא תשלום מסים וכמובן לא משיכות של השותף, ללא הסכמת דוד וחתימתו.
יצרנו מאזן אימה - העסק משותק, השותף לא יכול לעשות כלום ללא הסכמתו של דוד.
הבאנו את השותף לנהל מו"מ עם דוד על שכרו עד לפירוק השותפות. בנוסף, השותף נאלץ בלית ברירה, להסכים למינוי רו"ח מומחה חיצוני שישום את שווי העסק, באופן שהחלוקה וקנית חלקו של דוד תהיה במחיר הוגן, שישקף את הצלחת העסק המשגשג- עסק שדוד במו ידיו, בדם, יזע ודמעות, תרם תרומה מלאה לבניתו ושגשוגו.
מעצמה גרעינית - אבי הוא בעל פיצוציה ביחד עם שותף בעיר אשדוד ברחוב מרכזי שבו תנועה ערה.
7 שנים הפיצוצייה עובדת יפה מאוד, מוכרת חזק. אבי והשותף מושכים כל חודש 40,000 ₪ כל אחד- ממש "מעצמה גרעינית".
יום בהיר אחד התגלעה מחלוקת בין אבי והשותף – הסכם השכירות נגמר עוד חמישה חודשים ולטענת השותף, בעל הנכס לא מוכן לחדש הסכם השכירות אם אבי נשאר (בעבר היה ריב בין אבי לבעל הנכס על האחריות לתשלום תיקוני חשמל ואינסטלציה בעסק).
אבי והשותף כבר סיכמו על הפרדת כוחות.
שותף התחייב שהוא קונה את החלק של אבי בסכום של 450,000 ש”ח, ובכך משחרר אותו מהתחייבויות בבנקים ולספקים, שיתחיל דרך חדשה עם הסכום שאבי קיבל עבור חלקו.
כשבאו לחתום על הסכם פירוק שותפות, לפתע התחרט השותף, ורגע לפני החתימה, הודיע שהוא מוריד שליש מהסכום ומוכן לשלם רק 300,000 ₪.
הודענו לאבי שלא יתרגש והנחינו אותו להודיע לשותף שהוא נשאר בעסק, לא זז משם והכל כרגיל.
המשמעות: הסכם השכירות לא יחודש, הפיצוצייה לא תישאר באותו מקום, תיאלץ לעבור והשותף שכבר ראה את עצמו ממשיך את העסק לבד, יצטרך לחפש מקום, להעביר את העסק למקום חדש ולהפסיד את המיקום המעולה והמוניטין שיש לעסק מוכר כולל תנועת הלקוחות הקיימים.
לאחר כמה ימים הודיע השותף שהוא מסכים לשלם את הסכום המקורי - 450,000 ש”ח ולשחרר את אבי מהתחייבויותיו לספקים, כולל לבנקים וכולל לבעל הנכס בהסכם השכירות.
הטיפ: לא להתרגש, לזכור שביחסי שותפות הצד שרוצה להיפרד ולהישאר עם העסק, שווה לו לשלם הרבה ולכן במשא ומתן הוא יהיה בעמדה פחות נוחה. פעולה נכונה שיודעת לנצל את הלחץ הנכון, שווה הרבה כסף וחוסכת הרבה כאב לב ועוגמת נפש.
ליצירת קשר
אם גם העסק שלכם נמצא בסכנה, פנו עכשיו.