המדריך לסכסוך שותפים
5 טיפים לפירוק שותפות עסקית או:
המלכודות בסכסוכי שותפים ואיך להימנע מהם
חוכמת הבדיעבד - שגיא עומד בראש קבוצת שותפים בבית השקעות. לאחר כשנה של פעילות, במהלכה אחד השותפים תרם הרבה פחות מאחרים- בא מאוחר והולך מוקדם- הודיעו לו כי הם נאלצים להיפרד. ברוח טובה סיכמו כי השותף יקבל 6 חודשי משכורת. השותף עזב, לא שמעו ממנו יותר בעוד השותפים שנשארו השקיעו לילות כימים. לאחר כשנתיים, בהם החברה ייצרה רווחים יפים, צץ לפתע פתאום השותף בתביעה לפירוק שותפות עסקית- הוא דרש משאר השותפים לרכוש את מניותיו, לפי שווי חברה נוכחי, בסך 7 מיליון ש"ח.
כשהם באו אלי, הודעתי להם שלא נכנעים לסחטנות. במהלך התביעה, שכנענו את בית המשפט, כי השותף עבד תקופה קצרה של כשנה, לא תרם כלום לעלית הערך אלא בדיעבד הוא מבקש לתפוס טרמפ על שותפיו ולהנות מפירות הצלחתם. בית המשפט מינה מומחה, שקבע שעלית הערך לא קשורה כלל לשותף והעריך את שווי חלקו, בסכום של 700,000 ש"ח בלבד.
בסופו של יום: השותף קיבל 10% מהסכום שדרש ואילו החברה עומדת בפני הנפקה בבורסה. שגיא ושותפיו עומדים להרוויח מיליונים.
העצה: לא לפחד משותף סחטן, שלא תרם ולא עבד ורוצה ליהנות מפירות ההצלחה והמאמצים השותף שתרם ונשא בעול. עמדה נחרצת, שמוצגת כמו שצריך, עושה שכל וחוסכת מיליונים.
הפוך על הפוך- עדי הוא יזם נדל"ן ושותף בחברה, שמפעילה מתחם חללים משותפים באזור התעשייה בהרצליה פיתוח. המודל העסקי- הם שוכרים שטחים מהבעלים, מחלקים לחללים ומשכירים ליזמים וסטארטאפים. לאור עלית הביקוש ומחירי השכירות, העסק צמח אקספוזנציאלית- מחצי קומה בהתחלה לשתי קומות של משרדים.
יום בהיר אחד מודיע השותף לעדי, שעליהם להיפרד. ברגע שייגמר חוזה השכירות מול הבעלים, הוא מסרב שהחברה תחתום על חוזה שכירות חדש, אלא לוקח את המתחם לבדו, בלי עדי. הודענו לבנק להקפיא כל פעילות, בגלל סכסוך שותפים שכרגע בדרך לתביעה לפירוק שותפות עסקית. הבנק עצר כל פעילות, כולל תשלום שכירות למשכיר, שמצידו הודיע לחברה לפנות את המתחם ולסגור הפעילות. השותף הסורר קלט פתאום, שבמקום שייהנה מכל העוגה לבדו, הוא נשאר בלי המתחם ולא ירוויח שקל- נאדה. הוא הסכים מיד להיכנס למו"מ מואץ לפירוק השותפות, במסגרתו הבאנו שמאי שהעריך את שווי החברה ב-3 מליון ₪ ובהתאם עדי קיבל 1.5 מליון ₪. כיום עדי חופשי ומאושר, נהנה מהכנסה פסיבית מהשקעות נדל"ן, והחיים שלו יפים.
העצה: כמו בג'ודו- אפשר להשתמש בכח שמפעיל היריב- נגדו. במקרה והשותף הוא הצד החזק יש לו מה להפסיד. יצירת מבוי סתום ושיתוק העסק, הוריד את השותף מהעץ וגרם לו לשלם מה שמגיע.
אדמה חרוכה - לירון היתה חלק מהמייסדים של סטארט אפ מבטיח בתחום האפליקציות. כל התעשיה דיברה עליו, אבל כשהסטארט אפ עלה על דרך המלך, החלו השותפים לדחוק את רגליה, ולשיא הגיעו הדברים כשהיתה בהריון. השותפים ניצלו את מצבה הרגיש, השתמשו בסעיף נסתר בהסכם המייסדים והודיעו לה כי הם רוכשים את חלקה תמורת סכום מצחיק- ולא, היא מוזמנת להגיש תביעה ולחכות 4 שנים. take it or leave it. השותפים השחצנים היו בטוחים שללירון לא יהיה כח, כסף ואנרגיה נפשית להליך ארוך והיא תוותר.
כך יצא, שלירון שהיתה מהמייסדים, פיתחה ותרמה, נותרה בלי כלום, בדיוק כשהחברה בדרך לאקזיט. בלי למצמץ, הגשנו תביעה לפירוק שותפות עסקית כי הבנו דבר אחד- כל עוד קיימת תביעה משפטית אין סיכוי לאקזיט. ואכן, חברות ענק שהתענינו, הודיעו שאינן משקיעות בחברות עם תביעות בין בעלי המניות. השותפים הבינו, כי חלום האקזיט בדרך להיעלם. במהלך שבועיים ניהלנו מו"מ שקט, שבסופו הגענו להסדר, בו שילמו ללירון סכום עתק, בן 7 ספרות, שמשקף את השווי של הסטארט אפ לאחר הנפקה. כיום, לירון נהנית מדיווידנדים מהשקעת הכסף שקיבלה, מגדלת משפחה באושר ונהנית מהחיים.
הטיפ: הצד החלש לא צריך למצמץ אלא לשדר שהוא מוכן ללכת על הקצה. הרבה פעמים לצד השני החזק יש הרבה מה להפסיד ודווקא לו כדאי להגיע להסדר מהיר.
תרגיל מנהיגות - ניר שותף במשרד רואי חשבון וחילוקי דעות קשים עם השותף דירדרו את המשרד. בוקר בהיר אחד מגיע ניר כהרגלו למשרד, ומגלה שחדרו נעול- השותף הודיע לכל עובדי המשרד לא לשתף איתו פעולה ולהזמין משטרה ברגע שכף רגלו תדרוך שוב במשרד. בריונות לשמה שדורשת ללמד לקח את השותף. לפי הוראותינו, ב-48 שעות של עבודה מאומצת מסביב לשעון, החתים ניר את כל הלקוחות על הרשאה לייצוג מול רשויות המס. כעבור יומיים הגיע השותף למשרד, נכנס למערכת וגילה, כי נחסמה בפניו הגישה במילים: "אינך מייצג בתיק". פתאום הוא זה שנשאר בלי משרד, בלי לקוחות ומשותק מפעילות. הודענו לו שהברירה בידיו- לבוא ולהסתדר בחלוקה הוגנת של התיקים ושכר הטרחה או שיהיה לו בהצלחה...
תוך שבוע היה הסכם חתום וסגור וניר קיבל בחזרה שליטה על חייו- הוא יצא לדרך חדשה עם פול שמן של לקוחות משלמים, שנותנים שקט תעשייתי, בידיעה שיש לו הכנסה בטוחה גם בעסק החדש. כיום הוא בעלים לבד של משרד משגשג ומצליח ועושה חיל, בלי שותפים ובלי כאב ראש.
הטיפ: פעולה נחושה גורמת לביריון להבין, שמה ששנוא עליך- אל תעשה לשותפך.
תגובה הולמת - לרון עסקים רבים מצליחים, והוא החליט להגשים חלום ילדות ישן- לפתוח באר בדיזנגוף. הוא התחבר לשותף מתחום חיי הלילה בתל-אביב, בחלוקת עבודה ברורה: השותף יעבוד בעסק ואילו רון יקח על עצמו את ההתחייבויות הכספיות כולל ערבויות ומול שלטונות המס ויבוא לשבת על הבאר ולהתחכך בהצלחה. כמה שהוא טעה...
אמנם העסק מלא כל ערב, הסלבס עולים לרגל ומשתפים ברשתות החברתיות אבל מהר מאוד התחיל רון לשים לב, שהקופה ריקה בסוף כל ערב. השותף גם הביא את בת זוגו "כדי שתעזור" לו ומוציא לה משכורת גבוהה.
יום בהיר אחד רון מקבל דרישת תשלום קנס ממס הכנסה בגלל אי תשלום מקדמות ונכנס לחרדה עמוקה- הוא מצא קונה שיקח את העסק על עצמו אלא שהשותף סירב לכל הצעה- לא למכור לקונה, לא להביא קונה ולא לקנות בעצמו. התאים לו להנות מהחגיגה הזו שרון משלם עליה. כשרון הגיע אלינו החלטנו לשבור את הקיפאון - ערב אחד דאגנו להציב שומרים חסונים בפתח, שהודיעו לכל המבלים: "מהערב סגור ועד להודעה חדשה". הודענו לשותף, כי לאור החשש להתנהלות פלילית, על רון להגן על זכויותיו ולהביא לידי פירוק שותפות עסקית באמצעות סגירת העסק. מהר מאוד הסכים השותף למכור לקונה שרון הביא, משקיע בתחום חיי הלילה, שהכיר במוניטין של הבאר ושילם מחיר הולם.
העצה: מחשבה מחוץ לקופסא ומציאת הדרך המשפטית הנכונה, מביאה לפעולות יצירתיות שמוציאות את השותף משיווי משקל ומזיזות אותו לכיוון הרצוי.
ליצירת קשר
אם גם העסק שלכם נמצא בסכנה, פנו עכשיו.